競合物件に負けない空室対策
2025年04月19日
競合物件に負けないための空室対策
オフシーズンとなったこの時期、
オンシーズンで満室とならなかった物件オーナーさんの頭を悩ませるのが
オフシーズンの空室対策。
無数にある競合物件に負けないために選択すべき最適解はどれなのか。
迷った場合には下記の部分に焦点をあてて考えてみてはいかがでしょうか？
物件の価値を高めて賃料を維持・増額を狙う方法
物件の価値を高めて賃料アップを狙う施策の代表は、リノベーションです。
日本の賃貸物件は、どれだけ手をかけて綺麗に原状回復をしても
築年数に応じて賃料が下落していきますが、
「築古の物件でもリノベーション物件であれば住みたい」
というお客様の声は根強くあり、
実際に多くの物件がリノベーションによって賃料アップを実現しています。
ちなみに弊社のリノベーション物件がこちら
↑↑リンク先で詳細ページがご覧いただけます↑↑
上記のような木造物件では、こうした「下落阻止」の対策が重要になります。
ちなみに、ペット飼育可能の部屋にすることで、
競合物件との差別化を図ることにより希少性が高まります。
お得感を感じる賃料・初期費用アプローチで早期成約を狙う
続いては非常に効果的な方法である「賃料の調整」・「初期費用の調整」です。
どれだけ魅力的な部屋であっても、
相場とかけ離れた賃料を設定していては決まりません。
オーナーさん目線からすると少しでも賃料が高い方が良いと思いますが、
まずは相場に合わせた適正な賃料の設定が大事です。
次に、その適正な賃料に比べて“少し安い賃料”に見えるような工夫で、
早期成約を目指すのが王道です。
その他では契約する際の初期費用も重要なポイント。
代表的な手法には、敷金ゼロ、礼金ゼロ、フリーレント等がありますが、
保証会社の初回保証料の貸主負担や、
仲介手数料の一部～全部をオーナーさん負担とする方法も非常に効果的です。
対策の方針を決めたら、今すぐ動き出しましょう！
